“这款阳山水蜜桃，以阳山水蜜桃原创诗作为包装设计元素，您吃的是水果，吸收的却是文化”“还等什么，快快下单品尝！”连日来，乐动“文村品化乡愁”大学生创业团队走进直播间，发挥自身智力与技术优势，帮助当地农民直播带货，助力乡村振兴。

直播前，为确保直播效果，项目团队还精心组织了“寻找最美大学生乡村代言人”选拔比赛，初赛作品60余份，参赛选手100余人，他们利用海报、PPT、短视频等多样的方式宣传自己家乡的特色产品。7月20日，团队成员开展农产品直播带货。与业内直播带货不同的是，该团队直播侧重展示产品背后的“乡村文化”与产品的文化包装等附加产品，采用“文化内容营销”的方式来直播带货。一时间，直播间热闹非凡。网友在直播间纷纷留言，“直播让我们更多的了解到产品本身之外的文化内涵，激起了我的购买欲。”“有故事的产品，更能吸引目光。”“直播的不仅仅是产品，更是文化，大大的赞！”

据悉，阳山水蜜桃整场直播吸引1200人观看，点赞次数1.1万余次，直播营业额3000余元，阳山水蜜桃限时秒杀得到许多消费者的追捧与支持。继直播阳山水蜜桃之后，该团队还赴淮安区下关村双福楼现场、淮阴区丁集镇丁集村蔬菜大棚，相继为“老下关”原味牛肉、黄瓜直播带货。两场现场直播共吸引3300人观看，点赞次数2.8万余次，直播营业额8600余元。

直播后，学生团队负责人、主播王傲飞说，“我们一定会提前对产品多了解,会把真的好产品带给粉丝,珍惜粉丝和商家对我们的信任。我们团队将多渠道助农，带飞农产品营销。未来将继续做好农产品代言人，实现助农脱贫。”

“想要做好直播带货，前期调研非常关键，为此，我们团队成员可费了不少力气。”王傲飞向记者介绍到，项目团队先后到淮安市盱眙县汉风火山石科技有限公司、盱眙龙虾香米原产地和黄花塘粮油管理所调研，深入龙虾香米稻田种植基地，亲身体验种植模式并实地考察粮仓存储情况；与淮安市淮城街道下关村党总支就“大学生参与示范基地党建工作”“文化直播为乡村产品销售助力”进行了会谈，商定了运用文化直播带货新模式为下关经济发展助力；前往淮安市丁集镇恒晟达农业科技有限公司，与农户、村民进行交流，走进蔬菜大棚，仔细了解黄瓜品质、销售情况……

“前期调研对我们的直播帮助很大！不管是粉丝还是消费者，他们最终想要的不仅仅是购买商品过程中的快乐体验，带货产品的质量、文化输出的含量更为重要，我们通过调研把产品的文化附加值挖掘出来，带给粉丝和消费者……”王傲飞信心满满的说。

“网络传播的短平快弥补了传统营销的短板，农产品通过互联网走出去,利用精准消费扶贫的形式帮助农村脱贫、农民致富。互联网+农业正好可以让学生发挥自己擅长的领域帮农民解决实际问题。这是一举两得的事情。”该项目团队指导老师、乐动教师沙彦飞说。

（仲昭慧 易雨璇）

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